Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1363623Обновлено 23 мая
В избранные

Директор филиала, руководитель отдела продаж

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 44 года (22 мая 1974), высшее образование, женат, есть дети
Москва , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 4 месяца
7 месяцев
июль 2017 — январь 2018
Директор филиала
UTF Distribution, Симферополь, полная занятость
http://www.utfrussia.com
Производство и продажа табачных изделий
UTF Distribution – входит в ТОП 10 табачных производителей России. Основные бренды – Sensation, LF, Dakota, Вега. Директор Крымского филиала (Республика Крым).
В подчинении 1 супервайзер, 5 торговых представителей, сотрудники офиса и склада.
* Выполнение плана продаж и поступлению выручки на вверенной территории. Развитие количественной и качественной дистрибуции. Остановлен негативный тренд продаж. С сентября месяца доля рынка компании в Крыму стабилизировалась на уровне 0,7-1%
* Анализ ситуации, отслеживание деятельности конкурентов (PM, BAT, JTI, локальные компании) на еженедельной основе.
* Проведение переговоров с ключевыми покупателями, сетями, специализированной розницей с целью проведения листинга, заключения договоров поставки и маркетинга, организации поставок товара. Возобновил сотрудничество с оптовым предприятием ООО «Альфард», разрешив спорные моменты по дебиторской задолженности. По итогам переговоров возобновлены отгрузки с октября 2017 на ежемесячной основе в размере 5% продаж филиала.
* Разработка и реализация маркетинговых мероприятий, оценка эффективности акций, отчетность. Разработал и внедрил две программы по стимуляции наличия и объемов продаж – для Дистрибутора и ключевых клиентов. По итогам применения АКБ выросла на 15%.
* Контроль товарных остатков на складе обособленного подразделения и ключевых покупателей, своевременное формирование заказов на поставку продукции.
* Работа с командой – определение целей сотрудникам, организация и координация работы подчиненных, контроль выполнения KPI. За прошедший период структурировал штатное расписание, пересмотрел нагрузку по каждому сотруднику, усилил контроль над работой склада.
* Своевременно выполнены работы по оформлению автопарка (9 автомобилей, перевод из лизинга) и продажа избыточных единиц автотранспорта.
3 года и 3 месяца
апрель 2014 — июнь 2017
Начальник по развитию дистрибуции (функционал заместителя руководителя филиала)
ООО "Филип Моррис Сейлз энд Маркетинг", Ярославль, полная занятость
Производство и продажа табачных изделий
ООО "Филип Моррис Сейлз энд Маркетинг" 04.2014 – 06.2017 – входит в ТОП 3 производителей табачной продукции в России. 2е место по доле рынка ~28%. Основные бренды – Parliament, Marlboro, L&M, Bond Street

Начальник по развитию дистрибуции (функционал заместителя руководителя филиала)

В подчинении 11 человек. Территория ответственности - Ярославская, Вологодская, Ивановская, Костромская области.
* Продвижение продукции торговой марки в сетях (Бристоль, Магнит, Высшая Лига, Дружба), развитие ассортиментной матрицы, выполнение планов продаж. Организовал запуск новых SKU (5 запусков за 2015-16 годы) на территории филиала. Планирование потребности и контроль проведения маркетинговых мероприятий. Для двух новых марок показатели наличия достигли 70% за первый месяц и доля рынка 0.4 % за три месяца с момента запуска. По итогам июня 2017 доля рынка по всему филиалу составила 31%, а в Вологодском отделении 45%
* Управление региональной командой – подбор, обучение, мотивация, коучинг, постановка и контроль выполнения KPI. 6 подчиненных получили повышение и заняли руководящие должности в 2014 - 2016 годах.
* Анализ и координация применения стимулирующих программ развития дистрибуции на ежемесячной основе. Разработанная программа по формированию товарного запаса отмечена наградой на корпоративной конференции 2015 г. и принята к использованию на российском уровне.
* Проведение переговоров с дистрибутором и субдистрибуторами по согласованию коммерческих условий и маркетинговых активностей на ежемесячной основе.
* Обеспечение и контроль взаимодействия полевых сил компаний Производителя и Дистрибутора, проведение совместных визитов с менеджерами по развитию дистрибуции на еженедельной основе.
11 лет и 6 месяцев
октябрь 2002 — март 2014
Руководитель по функциональному обучению
ООО "Филип Моррис Сейлз энд Маркетинг", Москва
Производство и продажа табачных изделий
Руководитель по функциональному обучению:
* Проведение и разработка корпоративных обучающих программ и тренингов.
* Разработка и проведение модуля "Дистрибуция" второго этапа всероссийской обучающей программы Smartville (более 1000 человек за 2013) для специалистов и руководителей среднего звена.

Специалист по развитию оптового канала (по России):
* Разработка стимулирующих программ для субдистрибуторов. Программы «Выделенный агент» реализована на российском уровне.
* Мониторинг, анализ и планирование продаж с презентацией руководству компании на ежемесячной основе.
* Разработка условий годовых договоров с субдистрибуторами.
* Расчет бонусов на ежемесячной основе.
* Успешно организовал две конференции для дистрибуторов и субдистрибуторов, количество участников более 150 руководителей оптовых предприятий (с подготовки плана мероприятий, тематики, выбора спикеров до решения общих организационных вопросов).
Высшее образование
Юго-Западный государственный университет
Курсы
2017
Geekbrain
Html/css
Москва
2015
ФМСМ
Manager as a coach.
Москва
2014
АРБ Про
Тренинг для тренеров
Санкт-Петербург
2012
Cbsd
Основы управления людьми
Москва
2011
Cbsd
Навыки эффективного влияния
Москва
2010
Cbsd
Решение проблемм и принятие решений
Москва
2008
Фмсм
Основы переговоров и трудные клиенты.
Воронеж
2005
Hps
Эффективная деловая презентация
Москва
2004
Фмсм
Искусство продаж и мерчандайзинга
Москва
2003
Фмсм
Основы управления безопасностью
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Управление продажами Планирование продаж Управление персоналом Обучение и развитие Управление временем Анализ продаж Обучение персонала Управление сотрудниками в регионах Аналитика продаж Продажи через дистрибьюторов Современная розница Развитие продаж Подбор персонала Мотивация персонала Проведение презентаций Работа в команде B2B Продажи Ведение переговоров Управление проектами Управление командой Аналитическое мышление Умение работать в команде Руководство коллективом Деловое общение Навыки презентации Деловая коммуникация Деловая переписка MS PowerPoint MS Outlook Пользователь ПК
Дополнительные сведения
• Навыки планирования продаж по всем каналам сбыта и организации выполнения данных планов, определение особенностей и резервов роста региона.
• Навыки формирования и работы с командой, опыт организации и проведения обучений для сотрудников компании и представителей дистрибуторов.
• Опыт разработки и реализации политики развития продаж через дистрибуторов и субдистрибуторов.
• Аналитические способности: анализ конкурентов, упреждающие действия, разработка стратегии продаж в целом и ввода новой продукции в ассортимент.
• Отличные навыки проведения переговоров, умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж / Управляющий группой магазинов / Территориальный директор
По договоренности
Regional Sales Manager, ООО "Фреш Маркет" O'KEY Group Fresh Market LLC
Руководитель отдела продаж / Управляющий группой магазинов / Территориальный директор
Директор по продажам, руководитель отдела оптовых продаж
100 000 Р
Коммерческий директор / Директор по продажам, ИП Телегина
Директор по продажам, руководитель отдела оптовых продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 1363623 в открытом доступе Последнее обновление 23 мая, 20:38

Резюме

Директор филиала, руководитель отдела продаж По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 22 мая 1974, 44 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, готов к переезду
07.2017—01.2018   7 месяцев
Директор филиала
UTF Distribution, г. Симферополь, полная занятость.
UTF Distribution – входит в ТОП 10 табачных производителей России. Основные бренды – Sensation, LF, Dakota, Вега. Директор Крымского филиала (Республика Крым).
В подчинении 1 супервайзер, 5 торговых представителей, сотрудники офиса и склада.
* Выполнение плана продаж и поступлению выручки на вверенной территории. Развитие количественной и качественной дистрибуции. Остановлен негативный тренд продаж. С сентября месяца доля рынка компании в Крыму стабилизировалась на уровне 0,7-1%
* Анализ ситуации, отслеживание деятельности конкурентов (PM, BAT, JTI, локальные компании) на еженедельной основе.
* Проведение переговоров с ключевыми покупателями, сетями, специализированной розницей с целью проведения листинга, заключения договоров поставки и маркетинга, организации поставок товара. Возобновил сотрудничество с оптовым предприятием ООО «Альфард», разрешив спорные моменты по дебиторской задолженности. По итогам переговоров возобновлены отгрузки с октября 2017 на ежемесячной основе в размере 5% продаж филиала.
* Разработка и реализация маркетинговых мероприятий, оценка эффективности акций, отчетность. Разработал и внедрил две программы по стимуляции наличия и объемов продаж – для Дистрибутора и ключевых клиентов. По итогам применения АКБ выросла на 15%.
* Контроль товарных остатков на складе обособленного подразделения и ключевых покупателей, своевременное формирование заказов на поставку продукции.
* Работа с командой – определение целей сотрудникам, организация и координация работы подчиненных, контроль выполнения KPI. За прошедший период структурировал штатное расписание, пересмотрел нагрузку по каждому сотруднику, усилил контроль над работой склада.
* Своевременно выполнены работы по оформлению автопарка (9 автомобилей, перевод из лизинга) и продажа избыточных единиц автотранспорта.
04.2014—06.2017   3 года 3 месяца
Начальник по развитию дистрибуции (функционал заместителя руководителя филиала)
ООО "Филип Моррис Сейлз энд Маркетинг", г. Ярославль, полная занятость.
ООО "Филип Моррис Сейлз энд Маркетинг" 04.2014 – 06.2017 – входит в ТОП 3 производителей табачной продукции в России. 2е место по доле рынка ~28%. Основные бренды – Parliament, Marlboro, L&M, Bond Street

Начальник по развитию дистрибуции (функционал заместителя руководителя филиала)

В подчинении 11 человек. Территория ответственности - Ярославская, Вологодская, Ивановская, Костромская области.
* Продвижение продукции торговой марки в сетях (Бристоль, Магнит, Высшая Лига, Дружба), развитие ассортиментной матрицы, выполнение планов продаж. Организовал запуск новых SKU (5 запусков за 2015-16 годы) на территории филиала. Планирование потребности и контроль проведения маркетинговых мероприятий. Для двух новых марок показатели наличия достигли 70% за первый месяц и доля рынка 0.4 % за три месяца с момента запуска. По итогам июня 2017 доля рынка по всему филиалу составила 31%, а в Вологодском отделении 45%
* Управление региональной командой – подбор, обучение, мотивация, коучинг, постановка и контроль выполнения KPI. 6 подчиненных получили повышение и заняли руководящие должности в 2014 - 2016 годах.
* Анализ и координация применения стимулирующих программ развития дистрибуции на ежемесячной основе. Разработанная программа по формированию товарного запаса отмечена наградой на корпоративной конференции 2015 г. и принята к использованию на российском уровне.
* Проведение переговоров с дистрибутором и субдистрибуторами по согласованию коммерческих условий и маркетинговых активностей на ежемесячной основе.
* Обеспечение и контроль взаимодействия полевых сил компаний Производителя и Дистрибутора, проведение совместных визитов с менеджерами по развитию дистрибуции на еженедельной основе.
10.2002—03.2014   11 лет 6 месяцев
Руководитель по функциональному обучению
ООО "Филип Моррис Сейлз энд Маркетинг", г. Москва.
Руководитель по функциональному обучению:
* Проведение и разработка корпоративных обучающих программ и тренингов.
* Разработка и проведение модуля "Дистрибуция" второго этапа всероссийской обучающей программы Smartville (более 1000 человек за 2013) для специалистов и руководителей среднего звена.

Специалист по развитию оптового канала (по России):
* Разработка стимулирующих программ для субдистрибуторов. Программы «Выделенный агент» реализована на российском уровне.
* Мониторинг, анализ и планирование продаж с презентацией руководству компании на ежемесячной основе.
* Разработка условий годовых договоров с субдистрибуторами.
* Расчет бонусов на ежемесячной основе.
* Успешно организовал две конференции для дистрибуторов и субдистрибуторов, количество участников более 150 руководителей оптовых предприятий (с подготовки плана мероприятий, тематики, выбора спикеров до решения общих организационных вопросов).
Высшее
Юго-Западный государственный университет
Курсы и тренинги
2017
Geekbrain
Html/css
Москва
2015
ФМСМ
Manager as a coach.
Москва
2014
АРБ Про
Тренинг для тренеров
Санкт-Петербург
2012
Cbsd
Основы управления людьми
Москва
2011
Cbsd
Навыки эффективного влияния
Москва
2010
Cbsd
Решение проблемм и принятие решений
Москва
2008
Фмсм
Основы переговоров и трудные клиенты.
Воронеж
2005
Hps
Эффективная деловая презентация
Москва
2004
Фмсм
Искусство продаж и мерчандайзинга
Москва
2003
Фмсм
Основы управления безопасностью
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Управление продажами Планирование продаж Управление персоналом Обучение и развитие Управление временем Анализ продаж Обучение персонала Управление сотрудниками в регионах Аналитика продаж Продажи через дистрибьюторов Современная розница Развитие продаж Подбор персонала Мотивация персонала Проведение презентаций Работа в команде B2B Продажи Ведение переговоров Управление проектами Управление командой Аналитическое мышление Умение работать в команде Руководство коллективом Деловое общение Навыки презентации Деловая коммуникация Деловая переписка MS PowerPoint MS Outlook Пользователь ПК
Дополнительные сведения
• Навыки планирования продаж по всем каналам сбыта и организации выполнения данных планов, определение особенностей и резервов роста региона.
• Навыки формирования и работы с командой, опыт организации и проведения обучений для сотрудников компании и представителей дистрибуторов.
• Опыт разработки и реализации политики развития продаж через дистрибуторов и субдистрибуторов.
• Аналитические способности: анализ конкурентов, упреждающие действия, разработка стратегии продаж в целом и ввода новой продукции в ассортимент.
• Отличные навыки проведения переговоров, умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения.