Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1363623Обновлено 20 ноября
В избранные

Директор филиала, начальник отдела дистрибуции, руководитель по развитию

100 000 Р, полный рабочий день
Муж., 43 года (22 мая 1974), высшее образование, женат, есть дети
Симферополь, Симферополь
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 3 месяца
6 месяцев
июль 2017 — н.в.
Директор филиала
UTF Distribution, Симферополь, полная занятость
http://www.utfrussia.com
Производство и продажа табачных изделий
В подчинении 1 супервайзер, 5 торговых представителей, сотрудники офиса и склада.
Управление продажами во всех каналах сбыта, территория ответственности – Республика Крым.

• Выполнение плана продаж на вверенной территории. Развитие количественной и качественной дистрибуции.
• Анализ ситуации, отслеживание деятельности конкурентов.
• Декомпозиция целей сотрудникам, организация и координация работы подчиненных, контроль выполнения KPI.
• Проведение переговоров с ключевыми покупателями, сетями, специализированной розницей с целью проведения листинга, заключения договоров поставки и маркетинга, организации поставок товара.
• Решение рабочих вопросов, возникающих в ходе взаимодействия с клиентами;
Выполнение планов по отгрузкам продукции и поступлению выручки.
• Реализация маркетинговых мероприятий, оценка эффективности акций, отчетность.
• Контроль товарных остатков на складе обособленного подразделения и ключевых покупателей, своевременное формирование заказов на поставку продукции.
• Контроль исполнения Сторонами договорных условий (поставка, листинг, маркетинг и пр.), подготовка отчетов и документов для компенсации согласованных расходов покупателей.
• Работа с командой.

На стартовом этапе работы в должности Директора филиала структурировал штатное расписание, пересмотрел нагрузку по каждому сотруднику, повысил показатель выполнения планов, усилил контроль над работой склада.
3 года и 3 месяца
апрель 2014 — июнь 2017
Начальник по развитию дистрибуции (функционал заместителя руководителя филиала)
ООО "Филип Моррис Сейлз энд Маркетинг", Ярославль, полная занятость
Производство и продажа табачных изделий
В подчинении 11 человек. Территория ответственности - Ярославская, Вологодская, Ивановская, Костромская области.
• Продвижение продукции торговой марки в сетях, развитие ассортиментной матрицы, выполнение планов продаж.
• Управление региональной командой (подбор, обучение, мотивация, коучинг).
• Анализ и координация применения стимулирующих программ развития дистрибуции.
• Проведение переговоров с дистрибуторами и субдистрибуторами по согласованию коммерческих условий и маркетинговых активностей.
• Обеспечение и контроль взаимодействия полевых сил компаний Производителя и Дистрибутора, проведение совместных визитов с менеджерами по развитию дистрибуции.
• Планирование потребности и контроль проведения маркетинговых мероприятий.
• Контроль ценовой политики Компании в сетях.
• Контроль остатков продукции на складе дистрибьютора и в ключевой рознице.

Ключевые результаты и достижения:
Организовал запуск новых SKU на территории филиала. Для двух запусков показатели наличия достигли 70% за первый месяц и доля рынка 0.4 % за три месяца с момента запуска.
Шесть подчиненных получили повышение и заняли руководящие должности в 2014 - 2016 годах.
11 лет и 6 месяцев
октябрь 2002 — март 2014
Руководитель по функциональному обучению
ООО "Филип Моррис Сейлз энд Маркетинг", Москва
Производство и продажа табачных изделий
Должности:
Руководитель по функциональному обучению:
• Проведение и разработка корпоративных обучающих программ и тренингов.
• Разработка и проведение модуля "Дистрибуция" второго этапа всероссийской обучающей программы (более 1000 человек за 2013) для специалистов и руководителей среднего звена.

Специалист по развитию оптового канала (по России):
• Разработка стимулирующих программ для субдистрибуторов.
• Реализация мероприятий, направленных на повышение эффективности работы дистрибуторов.
• Мониторинг, анализ и планирование продаж.
• Разработка условий договоров с дистрибуторами.
• Расчет бонусов.

Ранее:
Специалист по маркетинговому оборудованию
Специалист по обеспечению сбыта
Специалист по продвижению (промо-мероприятия)
Специалист по торговому маркетингу.

Ключевые результаты и достижения:
Успешно организовал две конференции для дистрибуторов и субдистрибуторов, количество участников более 150 человек (с подготовки плана мероприятий, тематики, выбора спикеров до решения общих организационных вопросов).
Высшее образование
1997
Юго-Западный государственный университет
Конструирование и технология электронно-вычислительных систем
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-электронщик
Курсы
2015
ФМСМ
Manager as a coach.
Москва
2014
АРБ Про
Тренинг для тренеров
Санкт-Петербург
2012
Cbsd
Основы управления людьми
Москва
2011
Cbsd
Навыки эффективного влияния
Москва
2010
Cbsd
Решение проблемм и принятие решений
Москва
2008
Фмсм
Основы переговоров и трудные клиенты.
Воронеж
2005
Hps
Эффективная деловая презентация
Москва
2004
Фмсм
Искусство продаж и мерчандайзинга
Москва
2003
Фмсм
Основы управления безопасностью
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Управление продажами Планирование продаж Управление персоналом Обучение и развитие Управление временем Анализ продаж Обучение персонала Управление сотрудниками в регионах Аналитика продаж Продажи через дистрибьюторов Современная розница Развитие продаж Подбор персонала Мотивация персонала Проведение презентаций Работа в команде B2B Продажи Ведение переговоров Управление проектами Управление командой Аналитическое мышление Умение работать в команде Руководство коллективом Деловое общение Навыки презентации Деловая коммуникация Деловая переписка MS PowerPoint MS Outlook Пользователь ПК
Дополнительные сведения
• Навыки планирования продаж по всем каналам сбыта и организации выполнения данных планов, определение особенностей и резервов роста региона.
• Навыки формирования и работы с командой, опыт организации и проведения обучений для сотрудников компании и представителей дистрибуторов.
• Опыт разработки и реализации политики развития продаж через дистрибуторов и субдистрибуторов.
• Аналитические способности: анализ конкурентов, упреждающие действия, разработка стратегии продаж в целом и ввода новой продукции в ассортимент.
• Отличные навыки проведения переговоров, умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель проектов развития продаж
По договоренности
Генеральный директор, ООО "Агрин Форвард"
Начальник отдела, помощник руководителя, руководитель проекта
По договоренности
Директор, Торгово-развлекательный центр
Начальник отдела, помощник руководителя, руководитель проекта
Руководитель проекта
По договоренности
Руководитель отдела сервиса и послепродажного обслуживания, SFK Leblanc
Руководитель проекта
Резюме № 1363623 в открытом доступе Последнее обновление 20 ноября, 08:14

Резюме

Директор филиала, начальник отдела дистрибуции, руководитель по развитию 100 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 22 мая 1974, 43 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Симферополь, Симферополь
07.2017—н.в.   6 месяцев
Директор филиала
UTF Distribution, г. Симферополь, полная занятость.
В подчинении 1 супервайзер, 5 торговых представителей, сотрудники офиса и склада.
Управление продажами во всех каналах сбыта, территория ответственности – Республика Крым.

• Выполнение плана продаж на вверенной территории. Развитие количественной и качественной дистрибуции.
• Анализ ситуации, отслеживание деятельности конкурентов.
• Декомпозиция целей сотрудникам, организация и координация работы подчиненных, контроль выполнения KPI.
• Проведение переговоров с ключевыми покупателями, сетями, специализированной розницей с целью проведения листинга, заключения договоров поставки и маркетинга, организации поставок товара.
• Решение рабочих вопросов, возникающих в ходе взаимодействия с клиентами;
Выполнение планов по отгрузкам продукции и поступлению выручки.
• Реализация маркетинговых мероприятий, оценка эффективности акций, отчетность.
• Контроль товарных остатков на складе обособленного подразделения и ключевых покупателей, своевременное формирование заказов на поставку продукции.
• Контроль исполнения Сторонами договорных условий (поставка, листинг, маркетинг и пр.), подготовка отчетов и документов для компенсации согласованных расходов покупателей.
• Работа с командой.

На стартовом этапе работы в должности Директора филиала структурировал штатное расписание, пересмотрел нагрузку по каждому сотруднику, повысил показатель выполнения планов, усилил контроль над работой склада.
04.2014—06.2017   3 года 3 месяца
Начальник по развитию дистрибуции (функционал заместителя руководителя филиала)
ООО "Филип Моррис Сейлз энд Маркетинг", г. Ярославль, полная занятость.
В подчинении 11 человек. Территория ответственности - Ярославская, Вологодская, Ивановская, Костромская области.
• Продвижение продукции торговой марки в сетях, развитие ассортиментной матрицы, выполнение планов продаж.
• Управление региональной командой (подбор, обучение, мотивация, коучинг).
• Анализ и координация применения стимулирующих программ развития дистрибуции.
• Проведение переговоров с дистрибуторами и субдистрибуторами по согласованию коммерческих условий и маркетинговых активностей.
• Обеспечение и контроль взаимодействия полевых сил компаний Производителя и Дистрибутора, проведение совместных визитов с менеджерами по развитию дистрибуции.
• Планирование потребности и контроль проведения маркетинговых мероприятий.
• Контроль ценовой политики Компании в сетях.
• Контроль остатков продукции на складе дистрибьютора и в ключевой рознице.

Ключевые результаты и достижения:
Организовал запуск новых SKU на территории филиала. Для двух запусков показатели наличия достигли 70% за первый месяц и доля рынка 0.4 % за три месяца с момента запуска.
Шесть подчиненных получили повышение и заняли руководящие должности в 2014 - 2016 годах.
10.2002—03.2014   11 лет 6 месяцев
Руководитель по функциональному обучению
ООО "Филип Моррис Сейлз энд Маркетинг", г. Москва.
Должности:
Руководитель по функциональному обучению:
• Проведение и разработка корпоративных обучающих программ и тренингов.
• Разработка и проведение модуля "Дистрибуция" второго этапа всероссийской обучающей программы (более 1000 человек за 2013) для специалистов и руководителей среднего звена.

Специалист по развитию оптового канала (по России):
• Разработка стимулирующих программ для субдистрибуторов.
• Реализация мероприятий, направленных на повышение эффективности работы дистрибуторов.
• Мониторинг, анализ и планирование продаж.
• Разработка условий договоров с дистрибуторами.
• Расчет бонусов.

Ранее:
Специалист по маркетинговому оборудованию
Специалист по обеспечению сбыта
Специалист по продвижению (промо-мероприятия)
Специалист по торговому маркетингу.

Ключевые результаты и достижения:
Успешно организовал две конференции для дистрибуторов и субдистрибуторов, количество участников более 150 человек (с подготовки плана мероприятий, тематики, выбора спикеров до решения общих организационных вопросов).
Высшее
1997
Юго-Западный государственный университет
Факультет: Конструирование и технология электронно-вычислительных систем
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-электронщик
Курсы и тренинги
2015
ФМСМ
Manager as a coach.
Москва
2014
АРБ Про
Тренинг для тренеров
Санкт-Петербург
2012
Cbsd
Основы управления людьми
Москва
2011
Cbsd
Навыки эффективного влияния
Москва
2010
Cbsd
Решение проблемм и принятие решений
Москва
2008
Фмсм
Основы переговоров и трудные клиенты.
Воронеж
2005
Hps
Эффективная деловая презентация
Москва
2004
Фмсм
Искусство продаж и мерчандайзинга
Москва
2003
Фмсм
Основы управления безопасностью
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Управление продажами Планирование продаж Управление персоналом Обучение и развитие Управление временем Анализ продаж Обучение персонала Управление сотрудниками в регионах Аналитика продаж Продажи через дистрибьюторов Современная розница Развитие продаж Подбор персонала Мотивация персонала Проведение презентаций Работа в команде B2B Продажи Ведение переговоров Управление проектами Управление командой Аналитическое мышление Умение работать в команде Руководство коллективом Деловое общение Навыки презентации Деловая коммуникация Деловая переписка MS PowerPoint MS Outlook Пользователь ПК
Дополнительные сведения
• Навыки планирования продаж по всем каналам сбыта и организации выполнения данных планов, определение особенностей и резервов роста региона.
• Навыки формирования и работы с командой, опыт организации и проведения обучений для сотрудников компании и представителей дистрибуторов.
• Опыт разработки и реализации политики развития продаж через дистрибуторов и субдистрибуторов.
• Аналитические способности: анализ конкурентов, упреждающие действия, разработка стратегии продаж в целом и ввода новой продукции в ассортимент.
• Отличные навыки проведения переговоров, умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения.