Поиск резюмеРегиональный менеджер
26298103Обновлено 21 марта


Работа, резюме и вакансии / Резюме
42 года (родился 07 января 1976), мужчина
Симферополь, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер

По договорённости, не готов к командировкам

Опыт работы 16 лет и 4 месяца

    • июль 2015 – июль 2017
    • 2 года и 1 месяц

    Региональный менеджер

    ООО "Кубаньсервис" ТМ"Юг Руси", ТМ "Южный Привоз", Симферополь

    Обязанности:

    Управление продажами путем поиска, подключения и активного взаимодействия с дистрибьюторами и их командами продаж на территории Р. Крым. Проведение переговоров и взаимодействие с различными каналами сбыта (Опт, сети, бюджет).
    • май 2011 – июнь 2015
    • 4 года и 2 месяца

    Региональный менеджер

    АМПК «Славия», Симферополь

    Обязанности:

    - Управление продажами путем поиска дистрибьюторов, активного взаимодействия с руководителями направлений дистрибьюторов и их командами продаж (70% работы). - Управление работой дистрибьюторов по выполнению плановых заданий и дистрибюционных целей на территории в рамках согласованных полномочий. - Создание, разработка и регулярное пополнение клиентской базы на закрепленной территории. Знание рынка. - Управление и планирование трейд-маркетинговой активности. - Администрирование и ведение отчетности. Достижения: Осуществление продаж по предоплате или факту доставки товара. Увеличение объемов продаж на подотчетной территории в четыре раза. Практически нулевая (или даже плюсовая) дебиторская задолженность. Контроль стагнации и уменьшение транспортной логистики в межсезонье. Управление пятнадцатью и более контрагентами на подотчетной территории (Дистрибьюторы, крупный опт и национальные и локальные сети- Одесса, Херсон, Николаев, Запорожье, АР Крым.).
    • февраль 2009 – май 2011
    • 2 года и 4 месяца

    Региональный менеджер

    ООО «Сенеж - Донецк», Симферополь

    Обязанности:

    Продвижение и сбыт снековой группы товаров - ТМ «Синий Кит». Организация продаж с нуля, ввод новых брендов, разработка стратегии продаж и мотиваций. Достижения: увеличение представленности до 50 %, уменьшение дебиторской задолженности до норм установленных предприятием. Управление двумя дистрибьюторами на подотчетном регионе. Планирование. Анализ рынка. Разработка (на основании полученной аналитики) новой стратегии продаж, обучение и ввод торговых команд на подотчетных территориях. Успешная работа с национальными сетями. 70% времени – работа в рознице с командами. Проведение переговоров с сетями, крупным оптом и нестандартными каналами сбыта. Ввод продукции в данные сегменты ранка. Представленность на территории 85%. Увеличение объемов продаж в 2,5 раза.
    • февраль 2008 – февраль 2009
    • 1 год и 1 месяц

    Региональный менеджер

    ООО «Завод Первомайский», Симферополь

    Обязанности:

    Продвижение и сбыт алкогольной группы товаров - Коньяк ТМ «Советник», ТМ «Крымские вина». Достижения: увеличение объемов продаж в 10 раз, до40 % от общеукраинского вала. Управление тремя дистрибьюторами на подотчетном регионе. Причина увольнения – расформирование торгового отдела в связи с наступлением экономического кризиса. Региональный менеджер по АР Крым
    • февраль 2006 – январь 2008
    • 2 года

    Региональный менеджер

    ЧП « Delta Medical », Симферополь

    Обязанности:

    Продвижение и сбыт препаратов медицинского назначения (ТМ «УПСА», «Ментолатум», «Молтени» и др.). Региональный менеджер по АР Крым Обязанности: - Построение и управление прямыми и непрямыми продажами на вверенной территории - Управление прямыми продажами: создание команды, подбор и обучение персонала, маршрутизация, организация работы со всеми каналами сбыта, отчетность. - Управление непрямыми продажами и двенадцатью контрагентами на подотчетном регионе. - Установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений с дистрибьюторами и сетевыми клиентами в регионе; контроль ассортимента, помощь в реализации, совместное проведение акций. - Управление дебиторской задолженностью. - Контроль дебиторской задолженности. - Управление трейдмаркетинговой активностью в регионе. - Анализ рынка. - Ввод новой мотивационной и кредитной политики для партнеров. - Выполнение планов продаж. Достижения: - Увеличение объемов продаж на 70%, дистрибуции на 35%. - Успешный ввод и продвижение новых брендов на рынок АРК. - В прямом подчинении 11 человек, в административном 21.
    • октябрь 2003 – январь 2006
    • 2 года и 4 месяца

    Региональный менеджер

    ООО «Нидан +» (Нидан Украина), Симферополь

    Обязанности:

    FMCG группа. ТМ «Моя Семья», ТМ «Да», ТМ «БКЗ». Региональный менеджер по АР Крым. Обязанности: Поиск, проведение переговоров и подключение дистрибьюторов с «нуля», активное участие в разработке и ввод новой коммерческой политики. Ввод брендов в национальную и ключевую розницу. Активная работа с командами продаж трех дистрибьюторов. Управление территориальными менеджерами. Достижения: Увеличение активной клиентской базы в АРК по данным брендам в 8 раза, увеличение объемов продаж в 11 раз, за период с 2003 по 2005. Ввод новых брендов на рынок. Ввод новой кредитной политики и мотивационных программ для дистрибьюторов и ключевой розницы. Разработка долгосрочной политики и стратегии продаж по АРК. С августа 2005 года по январь 2006г., Региональный менеджер по АР Крым и Республике Беларусь. Анализ рынка. Поиск дистрибьюторов, ввод, продвижение и успешный сбыт продукции ООО «Нидан-Украина» на рынке Республики Беларусь. Обязанности: поиск и поддержание постоянного контакта с VIP- клиентами, национальными сетями и крупными оптовиками. Планирование стратегии продаж, различных маркетинговых мероприятий. Разработка индивидуального подхода в мотивации для дистрибьюторов и национальных сетей согласно специфике местных условий рынка. Причина увольнения: отсутствие дальнейшего как карьерного так и личностного роста в данной компании, а так же предложение о сотрудничестве от ЧП « Delta Medical ».
    • май 2003 – октябрь 2003
    • 6 месяцев

    Региональный супервайзер по Феодосийскому и Севастопольскому регионам

    ЧП «Баядера»

    Обязанности:

    Обязанности: Подбор, обучение, введение в должность и управление командой торговых представителей. Формирование команды продаж «с нуля». Контроль ассортиментной, территориальной и ценовой политики. Управление дебиторской задолженностью. В прямом подчинении 9 человек. Достижения: Организация работы с нуля. Организация работы со всей линейной розницей, ключевыми клиентами и оптом. Выполнение планов продаж. Причина увольнения: данное увольнение было карьерным ростом т.к. предложение поступило от самой компании «Баядера» перейти на ООО «Нидан» и заниматься развитием торговых марок этой компании в рамках плотного сотрудничества и совместного их продвижения с ЧП «Баядера».
    • апрель 2001 – май 2003
    • 2 года и 2 месяца

    Торговый представитель

    ООО ДК «Эллада»

    Обязанности:

    FMCG группа. ТМ «Сандора», ТМ «Пепси», ТМ «Чумак», ТМ «Инкерман», ТМ «Славутич», ТМ « Мягков». Торговый представитель, старший торговый представитель Причина увольнения: отсутствие дальнейшего как карьерного так и личностного роста в данной компании, переход на другую работу на более перспективную и интересную мне должность.

Образование

    • Высшее образование
    • Очно-заочная
    • 2010

    Крымский Государственный Гуманитарный Университет

    Факультет: Менеджмент организаций
    Специальность: Менеджер отельного и туристического бизнеса.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Навыки: - Анализ рынка, разработка стратегии продаж. - Разработка штатной структуры предприятия исходя из специфики рынка и топографии региона. - Подбор, обучение и введение в должность персонала, а так же его мотивация и контроль. - Планирование продаж. Администрирование и ведение отчетности. - Управление продажами. Планирование. - Управление дебиторской задолженностью. - Планирование промобютжета и управление трейдмаркетинговой активностью в регионе. Основные качества: - Дисциплинирован и предан делу. - Ориентирован на результат. - Понимание бизнеса; легко обучаем. - Инициативен, способность принимать самостоятельные решения, быть хозяином подотчетного региона/территории. - Умение вести переговоры, общаться с людьми и договариваться. Грамотно поставленная речь. Творческий подход к бизнесу. - Прирожденный лидер. Хороший организатор; способность работать в команде, сплотить и настроить ее на результат. ЛИЧНЫЕ ДАННЫЕ: - Проживаю в АР Крым, г. Симферополь. Согласен на переезд и ПМЖ в любом регионе страны. - Владение языками: русский – родной, украинский свободно. Немецкий/Английский- начальный уровень. - Образование высшее. - Сторонник здорового и активного образа жизни. В прошлом успешный спортсмен; Мастер спорта. - ПК: Уверенный пользователь. - Водительские права категории “B”, опыт вождения 20 лет. - Автомобиль: SKODA. - Родился 07.01.1976 года. Россия, Алтайский край. Тренинги: 1. Май 2001 г. Тренинг «Успешные продажи» - Новиков Константин, Колесова Елена (ООО ДК «Эллада») 2. Октябрь 2001 Сертифицированный тренинг «Успешные продажи» - «Четвертое Измерение» В. Журавлева 3. Июнь 2004 Внутренний тренинг по созданию, мотивации и обучению эксклюзивной команды продаж продукции «Нидан-Украина» на базе дистрибьютора. (ООО «Нидан-Украина», Сокольский Александр.), г. Киев. 4. Октябрь 2005г. Сертифицированный тренинг - «Техники эффективных переговоров»- «Бизнес-Мастер», Тимур Дзгоев. г. Киев. 5. Июль и Октябрь 2006г. Две части сертифицированного тренинга «Навыки менеджера» - «МаЛес», Ильницкий Александр, г. Киев. 6. Июнь 2007г. Сертифицированный тренинг «Мастерство управления сложными переговорами», тренинговая компания «ПЕРСОНАЛ-ТЕХНОЛОГИИ», Александра Сирош, г. Киев.

Похожие резюме

Обновлено сегодня
Симферополь, готов к переезду
По договорённости40 лет, опыт работы 13 лет и 1 месяц
Обновлено сегодня
Симферополь, готов к переезду
По договорённости43 года, опыт работы 18 лет и 5 месяцев
Обновлено 22 июня
Симферополь, готов к переезду
75 000 33 года, опыт работы 14 лет и 2 месяца
Обновлено 22 июня
Симферополь
По договорённости41 год, опыт работы 15 лет и 11 месяцев
Обновлено 11 июня
Симферополь
50 000 44 года, опыт работы 13 лет и 11 месяцев
Обновлено 13 мая
Симферополь
По договорённости37 лет, опыт работы 17 лет и 11 месяцев
Обновлено 18 апреля
Симферополь
90 000 37 лет, опыт работы 15 лет и 6 месяцев
Обновлено 15 апреля
Симферополь
По договорённости43 года, опыт работы 16 лет и 6 месяцев
Обновлено 10 апреля
Симферополь
50 000 48 лет, опыт работы 16 лет и 2 месяца
Обновлено 31 марта
Симферополь, готов к переезду
По договорённости46 лет, опыт работы 14 лет и 4 месяца
Обновлено 27 февраля
Симферополь
По договорённости44 года, опыт работы 13 лет и 10 месяцев
Обновлено сегодня
Симферополь
По договорённости40 лет, опыт работы 13 лет и 1 месяц
Обновлено сегодня
Симферополь, готов к переезду
По договорённости40 лет, опыт работы 13 лет и 1 месяц
Обновлено 17 июля
Симферополь
50 000 42 года, опыт работы 15 лет и 2 месяца
Обновлено 10 апреля
Симферополь
50 000 48 лет, опыт работы 16 лет и 2 месяца
Показать еще