Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 26298103Обновлено 10 августа
В избранные

Региональный менеджер

По договоренности
Муж., 41 год (7 января 1976), высшее образование
Симферополь , готов к переезду
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 16 лет и 4 месяца
2 года и 1 месяц
июль 2015 — июль 2017
Региональный менеджер
ООО "Кубаньсервис" ТМ"Юг Руси", ТМ "Южный Привоз", Симферополь, полная занятость
Управление продажами путем поиска, подключения и активного взаимодействия с дистрибьюторами и их командами продаж на территории Р. Крым. Проведение переговоров и взаимодействие с различными каналами сбыта (Опт, сети, бюджет).
4 года и 2 месяца
май 2011 — июнь 2015
Региональный менеджер
АМПК «Славия», Симферополь
- Управление продажами путем поиска дистрибьюторов, активного взаимодействия с руководителями направлений дистрибьюторов и их командами продаж (70% работы).
- Управление работой дистрибьюторов по выполнению плановых заданий и дистрибюционных целей на территории в рамках согласованных полномочий.
- Создание, разработка и регулярное пополнение клиентской базы на закрепленной территории. Знание рынка.
- Управление и планирование трейд-маркетинговой активности.
- Администрирование и ведение отчетности.
Достижения:
Осуществление продаж по предоплате или факту доставки товара. Увеличение объемов продаж на подотчетной территории в четыре раза. Практически нулевая (или даже плюсовая) дебиторская задолженность. Контроль стагнации и уменьшение транспортной логистики в межсезонье. Управление пятнадцатью и более контрагентами на подотчетной территории (Дистрибьюторы, крупный опт и национальные и локальные сети- Одесса, Херсон, Николаев, Запорожье, АР Крым.).
2 года и 4 месяца
февраль 2009 — май 2011
Региональный менеджер
ООО «Сенеж - Донецк», Симферополь, полная занятость
Продвижение и сбыт снековой группы товаров - ТМ «Синий Кит».
Организация продаж с нуля, ввод новых брендов, разработка стратегии продаж и мотиваций.
Достижения: увеличение представленности до 50 %, уменьшение дебиторской задолженности до норм установленных предприятием. Управление двумя дистрибьюторами на подотчетном регионе. Планирование. Анализ рынка. Разработка (на основании полученной аналитики) новой стратегии продаж, обучение и ввод торговых команд на подотчетных территориях. Успешная работа с национальными сетями. 70% времени – работа в рознице с командами.
Проведение переговоров с сетями, крупным оптом и нестандартными каналами сбыта. Ввод продукции в данные сегменты ранка. Представленность на территории 85%. Увеличение объемов продаж в 2,5 раза.
1 год и 1 месяц
февраль 2008 — февраль 2009
Региональный менеджер
ООО «Завод Первомайский», Симферополь, полная занятость
Продвижение и сбыт алкогольной группы товаров - Коньяк ТМ «Советник», ТМ «Крымские вина».
Достижения: увеличение объемов продаж в 10 раз, до40 % от общеукраинского вала. Управление тремя дистрибьюторами на подотчетном регионе.
Причина увольнения – расформирование торгового отдела в связи с наступлением экономического кризиса.
Региональный менеджер по АР Крым
2 года
февраль 2006 — январь 2008
Региональный менеджер
ЧП « Delta Medical », Симферополь, полная занятость
Продвижение и сбыт препаратов медицинского назначения (ТМ «УПСА», «Ментолатум», «Молтени» и др.).

Региональный менеджер по АР Крым
Обязанности:
- Построение и управление прямыми и непрямыми продажами на вверенной территории
- Управление прямыми продажами: создание команды, подбор и обучение персонала, маршрутизация, организация работы со всеми каналами сбыта, отчетность.
- Управление непрямыми продажами и двенадцатью контрагентами на подотчетном регионе.
- Установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений с дистрибьюторами и сетевыми клиентами в регионе; контроль ассортимента, помощь в реализации, совместное проведение акций.
- Управление дебиторской задолженностью.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Управление трейдмаркетинговой активностью в регионе.
- Анализ рынка.
- Ввод новой мотивационной и кредитной политики для партнеров.
- Выполнение планов продаж.
Достижения:
- Увеличение объемов продаж на 70%, дистрибуции на 35%.
- Успешный ввод и продвижение новых брендов на рынок АРК.
- В прямом подчинении 11 человек, в административном 21.
2 года и 4 месяца
октябрь 2003 — январь 2006
Региональный менеджер
ООО «Нидан +» (Нидан Украина), Симферополь, полная занятость
FMCG группа. ТМ «Моя Семья», ТМ «Да», ТМ «БКЗ».

Региональный менеджер по АР Крым.
Обязанности: Поиск, проведение переговоров и подключение дистрибьюторов с «нуля», активное участие в разработке и ввод новой коммерческой политики. Ввод брендов в национальную и ключевую розницу. Активная работа с командами продаж трех дистрибьюторов. Управление территориальными менеджерами.
Достижения: Увеличение активной клиентской базы в АРК по данным брендам в 8 раза, увеличение объемов продаж в 11 раз, за период с 2003 по 2005. Ввод новых брендов на рынок. Ввод новой кредитной политики и мотивационных программ для дистрибьюторов и ключевой розницы. Разработка долгосрочной политики и стратегии продаж по АРК.
С августа 2005 года по январь 2006г., Региональный менеджер по АР Крым и Республике Беларусь.
Анализ рынка. Поиск дистрибьюторов, ввод, продвижение и успешный сбыт продукции ООО «Нидан-Украина» на рынке Республики Беларусь.
Обязанности: поиск и поддержание постоянного контакта с VIP- клиентами, национальными сетями и крупными оптовиками. Планирование стратегии продаж, различных маркетинговых мероприятий. Разработка индивидуального подхода в мотивации для дистрибьюторов и национальных сетей согласно специфике местных условий рынка.

Причина увольнения: отсутствие дальнейшего как карьерного так и личностного роста в данной компании, а так же предложение о сотрудничестве от ЧП « Delta Medical ».
6 месяцев
май  — октябрь 2003
Региональный супервайзер по Феодосийскому и Севастопольскому регионам
ЧП «Баядера», Феодосия Севастополь, полная занятость
Обязанности: Подбор, обучение, введение в должность и управление командой торговых представителей. Формирование команды продаж «с нуля». Контроль ассортиментной, территориальной и ценовой политики. Управление дебиторской задолженностью. В прямом подчинении 9 человек.
Достижения: Организация работы с нуля. Организация работы со всей линейной розницей, ключевыми клиентами и оптом. Выполнение планов продаж.
Причина увольнения: данное увольнение было карьерным ростом т.к. предложение поступило от самой компании «Баядера» перейти на ООО «Нидан» и заниматься развитием торговых марок этой компании в рамках плотного сотрудничества и совместного их продвижения с ЧП «Баядера».
2 года и 2 месяца
апрель 2001 — май 2003
Торговый представитель
ООО ДК «Эллада», Армянск АР Крым, полная занятость
FMCG группа. ТМ «Сандора», ТМ «Пепси», ТМ «Чумак», ТМ «Инкерман», ТМ «Славутич», ТМ « Мягков».

Торговый представитель, старший торговый представитель
Причина увольнения: отсутствие дальнейшего как карьерного так и личностного роста в данной компании, переход на другую работу на более перспективную и интересную мне должность.
Высшее образование
2010
Крымский Государственный Гуманитарный Университет
Менеджмент организаций
Очно-заочная форма обучения
Менеджер отельного и туристического бизнеса.
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Навыки:
- Анализ рынка, разработка стратегии продаж.
- Разработка штатной структуры предприятия исходя из специфики рынка и топографии региона.
- Подбор, обучение и введение в должность персонала, а так же его мотивация и контроль.
- Планирование продаж. Администрирование и ведение отчетности.
- Управление продажами. Планирование.
- Управление дебиторской задолженностью.
- Планирование промобютжета и управление трейдмаркетинговой активностью в регионе.
Основные качества:
- Дисциплинирован и предан делу.
- Ориентирован на результат.
- Понимание бизнеса; легко обучаем.
- Инициативен, способность принимать самостоятельные решения, быть хозяином подотчетного региона/территории.
- Умение вести переговоры, общаться с людьми и договариваться. Грамотно поставленная речь. Творческий подход к бизнесу.
- Прирожденный лидер. Хороший организатор; способность работать в команде, сплотить и настроить ее на результат.

ЛИЧНЫЕ ДАННЫЕ:
- Проживаю в АР Крым, г. Симферополь. Согласен на переезд и ПМЖ в любом регионе страны.
- Владение языками: русский – родной, украинский свободно. Немецкий/Английский- начальный уровень.
- Образование высшее.
- Сторонник здорового и активного образа жизни. В прошлом успешный спортсмен; Мастер спорта.
- ПК: Уверенный пользователь.
- Водительские права категории “B”, опыт вождения 20 лет.
- Автомобиль: SKODA.
- Родился 07.01.1976 года. Россия, Алтайский край.
Тренинги:
1. Май 2001 г. Тренинг «Успешные продажи» - Новиков Константин, Колесова Елена (ООО ДК «Эллада»)
2. Октябрь 2001 Сертифицированный тренинг «Успешные продажи» - «Четвертое Измерение» В. Журавлева
3. Июнь 2004 Внутренний тренинг по созданию, мотивации и обучению эксклюзивной команды продаж продукции «Нидан-Украина» на базе дистрибьютора. (ООО «Нидан-Украина», Сокольский Александр.), г. Киев.
4. Октябрь 2005г. Сертифицированный тренинг - «Техники эффективных переговоров»- «Бизнес-Мастер», Тимур Дзгоев. г. Киев.
5. Июль и Октябрь 2006г. Две части сертифицированного тренинга «Навыки менеджера» - «МаЛес», Ильницкий Александр, г. Киев.
6. Июнь 2007г. Сертифицированный тренинг «Мастерство управления сложными переговорами», тренинговая компания «ПЕРСОНАЛ-ТЕХНОЛОГИИ», Александра Сирош, г. Киев.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор филиала, региональный менеджер
По договоренности
Руководитель регионального подразделения, ГК "Паллет-Трейд"
Директор филиала, региональный менеджер
Региональный менеджер
По договоренности
Директор направления продукты питания, ООО Крымопт
Региональный менеджер
Региональный менеджер
По договоренности
Региональный менеджер, ТД Воронеж оил
Региональный менеджер
Смотреть все резюме
Резюме № 26298103 в открытом доступе Последнее обновление 10 августа, 08:30

Резюме

Региональный менеджер По договоренности
Дата рождения: 7 января 1976, 41 год.
Симферополь, готов к переезду
07.2015—07.2017   2 года 1 месяц
Региональный менеджер
ООО "Кубаньсервис" ТМ"Юг Руси", ТМ "Южный Привоз", г. Симферополь, полная занятость.
Управление продажами путем поиска, подключения и активного взаимодействия с дистрибьюторами и их командами продаж на территории Р. Крым. Проведение переговоров и взаимодействие с различными каналами сбыта (Опт, сети, бюджет).
05.2011—06.2015   4 года 2 месяца
Региональный менеджер
АМПК «Славия», г. Симферополь.
- Управление продажами путем поиска дистрибьюторов, активного взаимодействия с руководителями направлений дистрибьюторов и их командами продаж (70% работы).
- Управление работой дистрибьюторов по выполнению плановых заданий и дистрибюционных целей на территории в рамках согласованных полномочий.
- Создание, разработка и регулярное пополнение клиентской базы на закрепленной территории. Знание рынка.
- Управление и планирование трейд-маркетинговой активности.
- Администрирование и ведение отчетности.
Достижения:
Осуществление продаж по предоплате или факту доставки товара. Увеличение объемов продаж на подотчетной территории в четыре раза. Практически нулевая (или даже плюсовая) дебиторская задолженность. Контроль стагнации и уменьшение транспортной логистики в межсезонье. Управление пятнадцатью и более контрагентами на подотчетной территории (Дистрибьюторы, крупный опт и национальные и локальные сети- Одесса, Херсон, Николаев, Запорожье, АР Крым.).
02.2009—05.2011   2 года 4 месяца
Региональный менеджер
ООО «Сенеж - Донецк», г. Симферополь, полная занятость.
Продвижение и сбыт снековой группы товаров - ТМ «Синий Кит».
Организация продаж с нуля, ввод новых брендов, разработка стратегии продаж и мотиваций.
Достижения: увеличение представленности до 50 %, уменьшение дебиторской задолженности до норм установленных предприятием. Управление двумя дистрибьюторами на подотчетном регионе. Планирование. Анализ рынка. Разработка (на основании полученной аналитики) новой стратегии продаж, обучение и ввод торговых команд на подотчетных территориях. Успешная работа с национальными сетями. 70% времени – работа в рознице с командами.
Проведение переговоров с сетями, крупным оптом и нестандартными каналами сбыта. Ввод продукции в данные сегменты ранка. Представленность на территории 85%. Увеличение объемов продаж в 2,5 раза.
02.2008—02.2009   1 год 1 месяц
Региональный менеджер
ООО «Завод Первомайский», г. Симферополь, полная занятость.
Продвижение и сбыт алкогольной группы товаров - Коньяк ТМ «Советник», ТМ «Крымские вина».
Достижения: увеличение объемов продаж в 10 раз, до40 % от общеукраинского вала. Управление тремя дистрибьюторами на подотчетном регионе.
Причина увольнения – расформирование торгового отдела в связи с наступлением экономического кризиса.
Региональный менеджер по АР Крым
02.2006—01.2008   2 года
Региональный менеджер
ЧП « Delta Medical », г. Симферополь, полная занятость.
Продвижение и сбыт препаратов медицинского назначения (ТМ «УПСА», «Ментолатум», «Молтени» и др.).

Региональный менеджер по АР Крым
Обязанности:
- Построение и управление прямыми и непрямыми продажами на вверенной территории
- Управление прямыми продажами: создание команды, подбор и обучение персонала, маршрутизация, организация работы со всеми каналами сбыта, отчетность.
- Управление непрямыми продажами и двенадцатью контрагентами на подотчетном регионе.
- Установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений с дистрибьюторами и сетевыми клиентами в регионе; контроль ассортимента, помощь в реализации, совместное проведение акций.
- Управление дебиторской задолженностью.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Управление трейдмаркетинговой активностью в регионе.
- Анализ рынка.
- Ввод новой мотивационной и кредитной политики для партнеров.
- Выполнение планов продаж.
Достижения:
- Увеличение объемов продаж на 70%, дистрибуции на 35%.
- Успешный ввод и продвижение новых брендов на рынок АРК.
- В прямом подчинении 11 человек, в административном 21.
10.2003—01.2006   2 года 4 месяца
Региональный менеджер
ООО «Нидан +» (Нидан Украина), г. Симферополь, полная занятость.
FMCG группа. ТМ «Моя Семья», ТМ «Да», ТМ «БКЗ».

Региональный менеджер по АР Крым.
Обязанности: Поиск, проведение переговоров и подключение дистрибьюторов с «нуля», активное участие в разработке и ввод новой коммерческой политики. Ввод брендов в национальную и ключевую розницу. Активная работа с командами продаж трех дистрибьюторов. Управление территориальными менеджерами.
Достижения: Увеличение активной клиентской базы в АРК по данным брендам в 8 раза, увеличение объемов продаж в 11 раз, за период с 2003 по 2005. Ввод новых брендов на рынок. Ввод новой кредитной политики и мотивационных программ для дистрибьюторов и ключевой розницы. Разработка долгосрочной политики и стратегии продаж по АРК.
С августа 2005 года по январь 2006г., Региональный менеджер по АР Крым и Республике Беларусь.
Анализ рынка. Поиск дистрибьюторов, ввод, продвижение и успешный сбыт продукции ООО «Нидан-Украина» на рынке Республики Беларусь.
Обязанности: поиск и поддержание постоянного контакта с VIP- клиентами, национальными сетями и крупными оптовиками. Планирование стратегии продаж, различных маркетинговых мероприятий. Разработка индивидуального подхода в мотивации для дистрибьюторов и национальных сетей согласно специфике местных условий рынка.

Причина увольнения: отсутствие дальнейшего как карьерного так и личностного роста в данной компании, а так же предложение о сотрудничестве от ЧП « Delta Medical ».
05.2003—10.2003   6 месяцев
Региональный супервайзер по Феодосийскому и Севастопольскому регионам
ЧП «Баядера», г. Феодосия Севастополь, полная занятость.
Обязанности: Подбор, обучение, введение в должность и управление командой торговых представителей. Формирование команды продаж «с нуля». Контроль ассортиментной, территориальной и ценовой политики. Управление дебиторской задолженностью. В прямом подчинении 9 человек.
Достижения: Организация работы с нуля. Организация работы со всей линейной розницей, ключевыми клиентами и оптом. Выполнение планов продаж.
Причина увольнения: данное увольнение было карьерным ростом т.к. предложение поступило от самой компании «Баядера» перейти на ООО «Нидан» и заниматься развитием торговых марок этой компании в рамках плотного сотрудничества и совместного их продвижения с ЧП «Баядера».
04.2001—05.2003   2 года 2 месяца
Торговый представитель
ООО ДК «Эллада», г. Армянск АР Крым, полная занятость.
FMCG группа. ТМ «Сандора», ТМ «Пепси», ТМ «Чумак», ТМ «Инкерман», ТМ «Славутич», ТМ « Мягков».

Торговый представитель, старший торговый представитель
Причина увольнения: отсутствие дальнейшего как карьерного так и личностного роста в данной компании, переход на другую работу на более перспективную и интересную мне должность.
Высшее
2010
Крымский Государственный Гуманитарный Университет
Факультет: Менеджмент организаций
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Менеджер отельного и туристического бизнеса.
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Навыки:
- Анализ рынка, разработка стратегии продаж.
- Разработка штатной структуры предприятия исходя из специфики рынка и топографии региона.
- Подбор, обучение и введение в должность персонала, а так же его мотивация и контроль.
- Планирование продаж. Администрирование и ведение отчетности.
- Управление продажами. Планирование.
- Управление дебиторской задолженностью.
- Планирование промобютжета и управление трейдмаркетинговой активностью в регионе.
Основные качества:
- Дисциплинирован и предан делу.
- Ориентирован на результат.
- Понимание бизнеса; легко обучаем.
- Инициативен, способность принимать самостоятельные решения, быть хозяином подотчетного региона/территории.
- Умение вести переговоры, общаться с людьми и договариваться. Грамотно поставленная речь. Творческий подход к бизнесу.
- Прирожденный лидер. Хороший организатор; способность работать в команде, сплотить и настроить ее на результат.

ЛИЧНЫЕ ДАННЫЕ:
- Проживаю в АР Крым, г. Симферополь. Согласен на переезд и ПМЖ в любом регионе страны.
- Владение языками: русский – родной, украинский свободно. Немецкий/Английский- начальный уровень.
- Образование высшее.
- Сторонник здорового и активного образа жизни. В прошлом успешный спортсмен; Мастер спорта.
- ПК: Уверенный пользователь.
- Водительские права категории “B”, опыт вождения 20 лет.
- Автомобиль: SKODA.
- Родился 07.01.1976 года. Россия, Алтайский край.
Тренинги:
1. Май 2001 г. Тренинг «Успешные продажи» - Новиков Константин, Колесова Елена (ООО ДК «Эллада»)
2. Октябрь 2001 Сертифицированный тренинг «Успешные продажи» - «Четвертое Измерение» В. Журавлева
3. Июнь 2004 Внутренний тренинг по созданию, мотивации и обучению эксклюзивной команды продаж продукции «Нидан-Украина» на базе дистрибьютора. (ООО «Нидан-Украина», Сокольский Александр.), г. Киев.
4. Октябрь 2005г. Сертифицированный тренинг - «Техники эффективных переговоров»- «Бизнес-Мастер», Тимур Дзгоев. г. Киев.
5. Июль и Октябрь 2006г. Две части сертифицированного тренинга «Навыки менеджера» - «МаЛес», Ильницкий Александр, г. Киев.
6. Июнь 2007г. Сертифицированный тренинг «Мастерство управления сложными переговорами», тренинговая компания «ПЕРСОНАЛ-ТЕХНОЛОГИИ», Александра Сирош, г. Киев.