Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 26298103Обновлено 23 ноября
В избранные

Региональный менеджер

По договоренности
Муж., 41 год (7 января 1976), высшее образование
Симферополь , готов к переезду
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 16 лет и 4 месяца
2 года и 1 месяц
июль 2015 — июль 2017
Региональный менеджер
ООО "Кубаньсервис" ТМ"Юг Руси", ТМ "Южный Привоз", Симферополь, полная занятость
Управление продажами путем поиска, подключения и активного взаимодействия с дистрибьюторами и их командами продаж на территории Р. Крым. Проведение переговоров и взаимодействие с различными каналами сбыта (Опт, сети, бюджет).
4 года и 2 месяца
май 2011 — июнь 2015
Региональный менеджер
АМПК «Славия», Симферополь
- Управление продажами путем поиска дистрибьюторов, активного взаимодействия с руководителями направлений дистрибьюторов и их командами продаж (70% работы).
- Управление работой дистрибьюторов по выполнению плановых заданий и дистрибюционных целей на территории в рамках согласованных полномочий.
- Создание, разработка и регулярное пополнение клиентской базы на закрепленной территории. Знание рынка.
- Управление и планирование трейд-маркетинговой активности.
- Администрирование и ведение отчетности.
Достижения:
Осуществление продаж по предоплате или факту доставки товара. Увеличение объемов продаж на подотчетной территории в четыре раза. Практически нулевая (или даже плюсовая) дебиторская задолженность. Контроль стагнации и уменьшение транспортной логистики в межсезонье. Управление пятнадцатью и более контрагентами на подотчетной территории (Дистрибьюторы, крупный опт и национальные и локальные сети- Одесса, Херсон, Николаев, Запорожье, АР Крым.).
2 года и 4 месяца
февраль 2009 — май 2011
Региональный менеджер
ООО «Сенеж - Донецк», Симферополь, полная занятость
Продвижение и сбыт снековой группы товаров - ТМ «Синий Кит».
Организация продаж с нуля, ввод новых брендов, разработка стратегии продаж и мотиваций.
Достижения: увеличение представленности до 50 %, уменьшение дебиторской задолженности до норм установленных предприятием. Управление двумя дистрибьюторами на подотчетном регионе. Планирование. Анализ рынка. Разработка (на основании полученной аналитики) новой стратегии продаж, обучение и ввод торговых команд на подотчетных территориях. Успешная работа с национальными сетями. 70% времени – работа в рознице с командами.
Проведение переговоров с сетями, крупным оптом и нестандартными каналами сбыта. Ввод продукции в данные сегменты ранка. Представленность на территории 85%. Увеличение объемов продаж в 2,5 раза.
1 год и 1 месяц
февраль 2008 — февраль 2009
Региональный менеджер
ООО «Завод Первомайский», Симферополь, полная занятость
Продвижение и сбыт алкогольной группы товаров - Коньяк ТМ «Советник», ТМ «Крымские вина».
Достижения: увеличение объемов продаж в 10 раз, до40 % от общеукраинского вала. Управление тремя дистрибьюторами на подотчетном регионе.
Причина увольнения – расформирование торгового отдела в связи с наступлением экономического кризиса.
Региональный менеджер по АР Крым
2 года
февраль 2006 — январь 2008
Региональный менеджер
ЧП « Delta Medical », Симферополь, полная занятость
Продвижение и сбыт препаратов медицинского назначения (ТМ «УПСА», «Ментолатум», «Молтени» и др.).

Региональный менеджер по АР Крым
Обязанности:
- Построение и управление прямыми и непрямыми продажами на вверенной территории
- Управление прямыми продажами: создание команды, подбор и обучение персонала, маршрутизация, организация работы со всеми каналами сбыта, отчетность.
- Управление непрямыми продажами и двенадцатью контрагентами на подотчетном регионе.
- Установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений с дистрибьюторами и сетевыми клиентами в регионе; контроль ассортимента, помощь в реализации, совместное проведение акций.
- Управление дебиторской задолженностью.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Управление трейдмаркетинговой активностью в регионе.
- Анализ рынка.
- Ввод новой мотивационной и кредитной политики для партнеров.
- Выполнение планов продаж.
Достижения:
- Увеличение объемов продаж на 70%, дистрибуции на 35%.
- Успешный ввод и продвижение новых брендов на рынок АРК.
- В прямом подчинении 11 человек, в административном 21.
2 года и 4 месяца
октябрь 2003 — январь 2006
Региональный менеджер
ООО «Нидан +» (Нидан Украина), Симферополь, полная занятость
FMCG группа. ТМ «Моя Семья», ТМ «Да», ТМ «БКЗ».

Региональный менеджер по АР Крым.
Обязанности: Поиск, проведение переговоров и подключение дистрибьюторов с «нуля», активное участие в разработке и ввод новой коммерческой политики. Ввод брендов в национальную и ключевую розницу. Активная работа с командами продаж трех дистрибьюторов. Управление территориальными менеджерами.
Достижения: Увеличение активной клиентской базы в АРК по данным брендам в 8 раза, увеличение объемов продаж в 11 раз, за период с 2003 по 2005. Ввод новых брендов на рынок. Ввод новой кредитной политики и мотивационных программ для дистрибьюторов и ключевой розницы. Разработка долгосрочной политики и стратегии продаж по АРК.
С августа 2005 года по январь 2006г., Региональный менеджер по АР Крым и Республике Беларусь.
Анализ рынка. Поиск дистрибьюторов, ввод, продвижение и успешный сбыт продукции ООО «Нидан-Украина» на рынке Республики Беларусь.
Обязанности: поиск и поддержание постоянного контакта с VIP- клиентами, национальными сетями и крупными оптовиками. Планирование стратегии продаж, различных маркетинговых мероприятий. Разработка индивидуального подхода в мотивации для дистрибьюторов и национальных сетей согласно специфике местных условий рынка.

Причина увольнения: отсутствие дальнейшего как карьерного так и личностного роста в данной компании, а так же предложение о сотрудничестве от ЧП « Delta Medical ».
6 месяцев
май  — октябрь 2003
Региональный супервайзер по Феодосийскому и Севастопольскому регионам
ЧП «Баядера», Феодосия Севастополь, полная занятость
Обязанности: Подбор, обучение, введение в должность и управление командой торговых представителей. Формирование команды продаж «с нуля». Контроль ассортиментной, территориальной и ценовой политики. Управление дебиторской задолженностью. В прямом подчинении 9 человек.
Достижения: Организация работы с нуля. Организация работы со всей линейной розницей, ключевыми клиентами и оптом. Выполнение планов продаж.
Причина увольнения: данное увольнение было карьерным ростом т.к. предложение поступило от самой компании «Баядера» перейти на ООО «Нидан» и заниматься развитием торговых марок этой компании в рамках плотного сотрудничества и совместного их продвижения с ЧП «Баядера».
2 года и 2 месяца
апрель 2001 — май 2003
Торговый представитель
ООО ДК «Эллада», Армянск АР Крым, полная занятость
FMCG группа. ТМ «Сандора», ТМ «Пепси», ТМ «Чумак», ТМ «Инкерман», ТМ «Славутич», ТМ « Мягков».

Торговый представитель, старший торговый представитель
Причина увольнения: отсутствие дальнейшего как карьерного так и личностного роста в данной компании, переход на другую работу на более перспективную и интересную мне должность.
Высшее образование
2010
Крымский Государственный Гуманитарный Университет
Менеджмент организаций
Очно-заочная форма обучения
Менеджер отельного и туристического бизнеса.
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Навыки:
- Анализ рынка, разработка стратегии продаж.
- Разработка штатной структуры предприятия исходя из специфики рынка и топографии региона.
- Подбор, обучение и введение в должность персонала, а так же его мотивация и контроль.
- Планирование продаж. Администрирование и ведение отчетности.
- Управление продажами. Планирование.
- Управление дебиторской задолженностью.
- Планирование промобютжета и управление трейдмаркетинговой активностью в регионе.
Основные качества:
- Дисциплинирован и предан делу.
- Ориентирован на результат.
- Понимание бизнеса; легко обучаем.
- Инициативен, способность принимать самостоятельные решения, быть хозяином подотчетного региона/территории.
- Умение вести переговоры, общаться с людьми и договариваться. Грамотно поставленная речь. Творческий подход к бизнесу.
- Прирожденный лидер. Хороший организатор; способность работать в команде, сплотить и настроить ее на результат.

ЛИЧНЫЕ ДАННЫЕ:
- Проживаю в АР Крым, г. Симферополь. Согласен на переезд и ПМЖ в любом регионе страны.
- Владение языками: русский – родной, украинский свободно. Немецкий/Английский- начальный уровень.
- Образование высшее.
- Сторонник здорового и активного образа жизни. В прошлом успешный спортсмен; Мастер спорта.
- ПК: Уверенный пользователь.
- Водительские права категории “B”, опыт вождения 20 лет.
- Автомобиль: SKODA.
- Родился 07.01.1976 года. Россия, Алтайский край.
Тренинги:
1. Май 2001 г. Тренинг «Успешные продажи» - Новиков Константин, Колесова Елена (ООО ДК «Эллада»)
2. Октябрь 2001 Сертифицированный тренинг «Успешные продажи» - «Четвертое Измерение» В. Журавлева
3. Июнь 2004 Внутренний тренинг по созданию, мотивации и обучению эксклюзивной команды продаж продукции «Нидан-Украина» на базе дистрибьютора. (ООО «Нидан-Украина», Сокольский Александр.), г. Киев.
4. Октябрь 2005г. Сертифицированный тренинг - «Техники эффективных переговоров»- «Бизнес-Мастер», Тимур Дзгоев. г. Киев.
5. Июль и Октябрь 2006г. Две части сертифицированного тренинга «Навыки менеджера» - «МаЛес», Ильницкий Александр, г. Киев.
6. Июнь 2007г. Сертифицированный тренинг «Мастерство управления сложными переговорами», тренинговая компания «ПЕРСОНАЛ-ТЕХНОЛОГИИ», Александра Сирош, г. Киев.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
75 000 Р
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами, ООО СИ плюс
Региональный менеджер, представитель, супервайзер
По договоренности
Региональный менеджер, самостоятельно
Региональный менеджер, представитель, супервайзер
Старший менеджер по продажам, региональный представитель, заместитель директора по развитию
30 000 Р
Исполнительный директор по развитию производства, ООО «СТАТУС»
Смотреть все резюме
Резюме № 26298103 в открытом доступе Последнее обновление 23 ноября, 04:35

Резюме

Региональный менеджер По договоренности
Дата рождения: 7 января 1976, 41 год.
Симферополь, готов к переезду
07.2015—07.2017   2 года 1 месяц
Региональный менеджер
ООО "Кубаньсервис" ТМ"Юг Руси", ТМ "Южный Привоз", г. Симферополь, полная занятость.
Управление продажами путем поиска, подключения и активного взаимодействия с дистрибьюторами и их командами продаж на территории Р. Крым. Проведение переговоров и взаимодействие с различными каналами сбыта (Опт, сети, бюджет).
05.2011—06.2015   4 года 2 месяца
Региональный менеджер
АМПК «Славия», г. Симферополь.
- Управление продажами путем поиска дистрибьюторов, активного взаимодействия с руководителями направлений дистрибьюторов и их командами продаж (70% работы).
- Управление работой дистрибьюторов по выполнению плановых заданий и дистрибюционных целей на территории в рамках согласованных полномочий.
- Создание, разработка и регулярное пополнение клиентской базы на закрепленной территории. Знание рынка.
- Управление и планирование трейд-маркетинговой активности.
- Администрирование и ведение отчетности.
Достижения:
Осуществление продаж по предоплате или факту доставки товара. Увеличение объемов продаж на подотчетной территории в четыре раза. Практически нулевая (или даже плюсовая) дебиторская задолженность. Контроль стагнации и уменьшение транспортной логистики в межсезонье. Управление пятнадцатью и более контрагентами на подотчетной территории (Дистрибьюторы, крупный опт и национальные и локальные сети- Одесса, Херсон, Николаев, Запорожье, АР Крым.).
02.2009—05.2011   2 года 4 месяца
Региональный менеджер
ООО «Сенеж - Донецк», г. Симферополь, полная занятость.
Продвижение и сбыт снековой группы товаров - ТМ «Синий Кит».
Организация продаж с нуля, ввод новых брендов, разработка стратегии продаж и мотиваций.
Достижения: увеличение представленности до 50 %, уменьшение дебиторской задолженности до норм установленных предприятием. Управление двумя дистрибьюторами на подотчетном регионе. Планирование. Анализ рынка. Разработка (на основании полученной аналитики) новой стратегии продаж, обучение и ввод торговых команд на подотчетных территориях. Успешная работа с национальными сетями. 70% времени – работа в рознице с командами.
Проведение переговоров с сетями, крупным оптом и нестандартными каналами сбыта. Ввод продукции в данные сегменты ранка. Представленность на территории 85%. Увеличение объемов продаж в 2,5 раза.
02.2008—02.2009   1 год 1 месяц
Региональный менеджер
ООО «Завод Первомайский», г. Симферополь, полная занятость.
Продвижение и сбыт алкогольной группы товаров - Коньяк ТМ «Советник», ТМ «Крымские вина».
Достижения: увеличение объемов продаж в 10 раз, до40 % от общеукраинского вала. Управление тремя дистрибьюторами на подотчетном регионе.
Причина увольнения – расформирование торгового отдела в связи с наступлением экономического кризиса.
Региональный менеджер по АР Крым
02.2006—01.2008   2 года
Региональный менеджер
ЧП « Delta Medical », г. Симферополь, полная занятость.
Продвижение и сбыт препаратов медицинского назначения (ТМ «УПСА», «Ментолатум», «Молтени» и др.).

Региональный менеджер по АР Крым
Обязанности:
- Построение и управление прямыми и непрямыми продажами на вверенной территории
- Управление прямыми продажами: создание команды, подбор и обучение персонала, маршрутизация, организация работы со всеми каналами сбыта, отчетность.
- Управление непрямыми продажами и двенадцатью контрагентами на подотчетном регионе.
- Установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений с дистрибьюторами и сетевыми клиентами в регионе; контроль ассортимента, помощь в реализации, совместное проведение акций.
- Управление дебиторской задолженностью.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Управление трейдмаркетинговой активностью в регионе.
- Анализ рынка.
- Ввод новой мотивационной и кредитной политики для партнеров.
- Выполнение планов продаж.
Достижения:
- Увеличение объемов продаж на 70%, дистрибуции на 35%.
- Успешный ввод и продвижение новых брендов на рынок АРК.
- В прямом подчинении 11 человек, в административном 21.
10.2003—01.2006   2 года 4 месяца
Региональный менеджер
ООО «Нидан +» (Нидан Украина), г. Симферополь, полная занятость.
FMCG группа. ТМ «Моя Семья», ТМ «Да», ТМ «БКЗ».

Региональный менеджер по АР Крым.
Обязанности: Поиск, проведение переговоров и подключение дистрибьюторов с «нуля», активное участие в разработке и ввод новой коммерческой политики. Ввод брендов в национальную и ключевую розницу. Активная работа с командами продаж трех дистрибьюторов. Управление территориальными менеджерами.
Достижения: Увеличение активной клиентской базы в АРК по данным брендам в 8 раза, увеличение объемов продаж в 11 раз, за период с 2003 по 2005. Ввод новых брендов на рынок. Ввод новой кредитной политики и мотивационных программ для дистрибьюторов и ключевой розницы. Разработка долгосрочной политики и стратегии продаж по АРК.
С августа 2005 года по январь 2006г., Региональный менеджер по АР Крым и Республике Беларусь.
Анализ рынка. Поиск дистрибьюторов, ввод, продвижение и успешный сбыт продукции ООО «Нидан-Украина» на рынке Республики Беларусь.
Обязанности: поиск и поддержание постоянного контакта с VIP- клиентами, национальными сетями и крупными оптовиками. Планирование стратегии продаж, различных маркетинговых мероприятий. Разработка индивидуального подхода в мотивации для дистрибьюторов и национальных сетей согласно специфике местных условий рынка.

Причина увольнения: отсутствие дальнейшего как карьерного так и личностного роста в данной компании, а так же предложение о сотрудничестве от ЧП « Delta Medical ».
05.2003—10.2003   6 месяцев
Региональный супервайзер по Феодосийскому и Севастопольскому регионам
ЧП «Баядера», г. Феодосия Севастополь, полная занятость.
Обязанности: Подбор, обучение, введение в должность и управление командой торговых представителей. Формирование команды продаж «с нуля». Контроль ассортиментной, территориальной и ценовой политики. Управление дебиторской задолженностью. В прямом подчинении 9 человек.
Достижения: Организация работы с нуля. Организация работы со всей линейной розницей, ключевыми клиентами и оптом. Выполнение планов продаж.
Причина увольнения: данное увольнение было карьерным ростом т.к. предложение поступило от самой компании «Баядера» перейти на ООО «Нидан» и заниматься развитием торговых марок этой компании в рамках плотного сотрудничества и совместного их продвижения с ЧП «Баядера».
04.2001—05.2003   2 года 2 месяца
Торговый представитель
ООО ДК «Эллада», г. Армянск АР Крым, полная занятость.
FMCG группа. ТМ «Сандора», ТМ «Пепси», ТМ «Чумак», ТМ «Инкерман», ТМ «Славутич», ТМ « Мягков».

Торговый представитель, старший торговый представитель
Причина увольнения: отсутствие дальнейшего как карьерного так и личностного роста в данной компании, переход на другую работу на более перспективную и интересную мне должность.
Высшее
2010
Крымский Государственный Гуманитарный Университет
Факультет: Менеджмент организаций
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Менеджер отельного и туристического бизнеса.
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Навыки:
- Анализ рынка, разработка стратегии продаж.
- Разработка штатной структуры предприятия исходя из специфики рынка и топографии региона.
- Подбор, обучение и введение в должность персонала, а так же его мотивация и контроль.
- Планирование продаж. Администрирование и ведение отчетности.
- Управление продажами. Планирование.
- Управление дебиторской задолженностью.
- Планирование промобютжета и управление трейдмаркетинговой активностью в регионе.
Основные качества:
- Дисциплинирован и предан делу.
- Ориентирован на результат.
- Понимание бизнеса; легко обучаем.
- Инициативен, способность принимать самостоятельные решения, быть хозяином подотчетного региона/территории.
- Умение вести переговоры, общаться с людьми и договариваться. Грамотно поставленная речь. Творческий подход к бизнесу.
- Прирожденный лидер. Хороший организатор; способность работать в команде, сплотить и настроить ее на результат.

ЛИЧНЫЕ ДАННЫЕ:
- Проживаю в АР Крым, г. Симферополь. Согласен на переезд и ПМЖ в любом регионе страны.
- Владение языками: русский – родной, украинский свободно. Немецкий/Английский- начальный уровень.
- Образование высшее.
- Сторонник здорового и активного образа жизни. В прошлом успешный спортсмен; Мастер спорта.
- ПК: Уверенный пользователь.
- Водительские права категории “B”, опыт вождения 20 лет.
- Автомобиль: SKODA.
- Родился 07.01.1976 года. Россия, Алтайский край.
Тренинги:
1. Май 2001 г. Тренинг «Успешные продажи» - Новиков Константин, Колесова Елена (ООО ДК «Эллада»)
2. Октябрь 2001 Сертифицированный тренинг «Успешные продажи» - «Четвертое Измерение» В. Журавлева
3. Июнь 2004 Внутренний тренинг по созданию, мотивации и обучению эксклюзивной команды продаж продукции «Нидан-Украина» на базе дистрибьютора. (ООО «Нидан-Украина», Сокольский Александр.), г. Киев.
4. Октябрь 2005г. Сертифицированный тренинг - «Техники эффективных переговоров»- «Бизнес-Мастер», Тимур Дзгоев. г. Киев.
5. Июль и Октябрь 2006г. Две части сертифицированного тренинга «Навыки менеджера» - «МаЛес», Ильницкий Александр, г. Киев.
6. Июнь 2007г. Сертифицированный тренинг «Мастерство управления сложными переговорами», тренинговая компания «ПЕРСОНАЛ-ТЕХНОЛОГИИ», Александра Сирош, г. Киев.