Поиск резюмеРуководитель отдела продаж, Директор по продажам
1363623Обновлено 11 августа


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Продажи
44 года (родился 22 мая 1974), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж, Директор по продажам

По договорённости, полная занятость

Опыт работы 15 лет и 4 месяца

    • июль 2017 – январь 2018
    • 7 месяцев

    Директор филиала

    UTF Distribution, Симферополь
    Производство и продажа табачных изделий

    Обязанности:

    UTF Distribution – входит в ТОП 10 табачных производителей России. Основные бренды – Sensation, LF, Dakota, Вега. Директор Крымского филиала (Республика Крым). В подчинении 1 супервайзер, 5 торговых представителей, сотрудники офиса и склада. * Выполнение плана продаж и поступлению выручки на вверенной территории. Развитие количественной и качественной дистрибуции. Остановлен негативный тренд продаж. С сентября месяца доля рынка компании в Крыму стабилизировалась на уровне 0,7-1% * Анализ ситуации, отслеживание деятельности конкурентов (PM, BAT, JTI, локальные компании) на еженедельной основе. * Проведение переговоров с ключевыми покупателями, сетями, специализированной розницей с целью проведения листинга, заключения договоров поставки и маркетинга, организации поставок товара. Возобновил сотрудничество с оптовым предприятием ООО «Альфард», разрешив спорные моменты по дебиторской задолженности. По итогам переговоров возобновлены отгрузки с октября 2017 на ежемесячной основе в размере 5% продаж филиала. * Разработка и реализация маркетинговых мероприятий, оценка эффективности акций, отчетность. Разработал и внедрил две программы по стимуляции наличия и объемов продаж – для Дистрибутора и ключевых клиентов. По итогам применения АКБ выросла на 15%. * Контроль товарных остатков на складе обособленного подразделения и ключевых покупателей, своевременное формирование заказов на поставку продукции. * Работа с командой – определение целей сотрудникам, организация и координация работы подчиненных, контроль выполнения KPI. За прошедший период структурировал штатное расписание, пересмотрел нагрузку по каждому сотруднику, усилил контроль над работой склада. * Своевременно выполнены работы по оформлению автопарка (9 автомобилей, перевод из лизинга) и продажа избыточных единиц автотранспорта.
    • апрель 2014 – июнь 2017
    • 3 года и 3 месяца

    Начальник по развитию дистрибуции (функционал заместителя руководителя филиала)

    ООО "Филип Моррис Сейлз энд Маркетинг", Ярославль
    Производство и продажа табачных изделий

    Обязанности:

    ООО "Филип Моррис Сейлз энд Маркетинг" 04.2014 – 06.2017 – входит в ТОП 3 производителей табачной продукции в России. 2е место по доле рынка ~28%. Основные бренды – Parliament, Marlboro, L&M, Bond Street Начальник по развитию дистрибуции (функционал заместителя руководителя филиала) В подчинении 11 человек. Территория ответственности - Ярославская, Вологодская, Ивановская, Костромская области. * Продвижение продукции торговой марки в сетях (Бристоль, Магнит, Высшая Лига, Дружба), развитие ассортиментной матрицы, выполнение планов продаж. Организовал запуск новых SKU (5 запусков за 2015-16 годы) на территории филиала. Планирование потребности и контроль проведения маркетинговых мероприятий. Для двух новых марок показатели наличия достигли 70% за первый месяц и доля рынка 0.4 % за три месяца с момента запуска. По итогам июня 2017 доля рынка по всему филиалу составила 31%, а в Вологодском отделении 45% * Управление региональной командой – подбор, обучение, мотивация, коучинг, постановка и контроль выполнения KPI. 6 подчиненных получили повышение и заняли руководящие должности в 2014 - 2016 годах. * Анализ и координация применения стимулирующих программ развития дистрибуции на ежемесячной основе. Разработанная программа по формированию товарного запаса отмечена наградой на корпоративной конференции 2015 г. и принята к использованию на российском уровне. * Проведение переговоров с дистрибутором и субдистрибуторами по согласованию коммерческих условий и маркетинговых активностей на ежемесячной основе. * Обеспечение и контроль взаимодействия полевых сил компаний Производителя и Дистрибутора, проведение совместных визитов с менеджерами по развитию дистрибуции на еженедельной основе.
    • октябрь 2002 – март 2014
    • 11 лет и 6 месяцев

    Руководитель по функциональному обучению

    ООО "Филип Моррис Сейлз энд Маркетинг", Москва
    Производство и продажа табачных изделий

    Обязанности:

    Руководитель по функциональному обучению: * Проведение и разработка корпоративных обучающих программ и тренингов. * Разработка и проведение модуля "Дистрибуция" второго этапа всероссийской обучающей программы Smartville (более 1000 человек за 2013) для специалистов и руководителей среднего звена. Специалист по развитию оптового канала (по России): * Разработка стимулирующих программ для субдистрибуторов. Программы «Выделенный агент» реализована на российском уровне. * Мониторинг, анализ и планирование продаж с презентацией руководству компании на ежемесячной основе. * Разработка условий годовых договоров с субдистрибуторами. * Расчет бонусов на ежемесячной основе. * Успешно организовал две конференции для дистрибуторов и субдистрибуторов, количество участников более 150 руководителей оптовых предприятий (с подготовки плана мероприятий, тематики, выбора спикеров до решения общих организационных вопросов).

Образование

    • Высшее образование

    Юго-Западный государственный университет

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Управление продажами, Планирование продаж, Управление персоналом, Обучение и развитие, Анализ продаж, Управление сотрудниками в регионах, Продажи через дистрибьюторов, Современная розница, Развитие продаж, Подбор персонала Мотивация персонала, Проведение презентаций, Работа в команде, B2B Продажи, Ведение переговоров, Управление проектами, Деловая коммуникация, MS Ofice, CRM, 1C

Дополнительные сведения:

• Навыки планирования продаж по всем каналам сбыта и организации выполнения данных планов, определение особенностей и резервов роста региона. • Навыки формирования и работы с командой, опыт организации и проведения обучений для сотрудников компании и представителей дистрибуторов. • Опыт разработки и реализации политики развития продаж через дистрибуторов и субдистрибуторов. • Аналитические способности: анализ конкурентов, упреждающие действия, разработка стратегии продаж в целом и ввода новой продукции в ассортимент. • Отличные навыки проведения переговоров, умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения.

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 7:01
Москва, готов к переезду
120 000 48 лет, опыт работы 12 лет и 3 месяца
Обновлено 6:49
Москва
По договорённости51 год, опыт работы 14 лет и 5 месяцев
Обновлено 3:46
Москва
100 000 54 года, опыт работы 18 лет и 3 месяца
Обновлено 2:46
Москва, готов к переезду
По договорённости39 лет, опыт работы 17 лет и 7 месяцев
Обновлено 2:05
Москва
По договорённости44 года, опыт работы 17 лет и 10 месяцев
Обновлено 1:55
Москва, готов к переезду
По договорённости43 года, опыт работы 17 лет и 5 месяцев
Обновлено 1:38
Москва
65 000 38 лет, опыт работы 14 лет и 8 месяцев
Обновлено 1:38
Москва
65 000 44 года, опыт работы 14 лет и 8 месяцев
Обновлено вчера
Москва
55 000 51 год, опыт работы 17 лет и 9 месяцев
Обновлено вчера
Москва
100 000 46 лет, опыт работы 17 лет и 3 месяца
Обновлено вчера
Обновлено вчера
Москва
По договорённости40 лет, опыт работы 12 лет и 11 месяцев
Обновлено вчера
Москва
По договорённости40 лет, опыт работы 18 лет и 3 месяца
Обновлено вчера
Москва
120 000 41 год, опыт работы 12 лет и 8 месяцев
Обновлено вчера
Москва, готов к переезду
По договорённости46 лет, опыт работы 14 лет и 10 месяцев